流量后时代,用户质量比数量更重要!

迅速推动了应用宝在国内移动应用分发市场的占有率,在整个国内的移动应用分发市场

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伴随着智能手机出货量的放缓,中国的移动用户流量增长红利期已经结束。来自国内知名第三方研究机构QuestMobile发布的《应用商店行业观察》报告显示,截至2016年第三季度,中国移动网民的整体规模已经接近10亿,这也宣告了中国移动互联网人口红利时代正式成为过去式。

从2009年开始,中国的移动互联网热潮开始涌现,在13亿的人口红利的驱动下,每年数亿用户从传统的功能机转换成智能机,中国迅速成为世界第一大智能手机生产和销售大国。然而,如今智能手机用户增长到达瓶颈期,人口红利正在消失,以360为首的国内移动应用平台该如何应对?

移动互联网进入流量后时代,高质量用户成争夺核心

在智能手机的使用过程中,移动应用平台扮演了一个用户应用下载获取的重要角色,在2012年,国内大大小小的移动应用市场有数百个之多,而在进入2014年,许多手机应用平台的流量和活跃用户数已经停止增长甚至开始负增长,许多移动App的用户增长也开始明显放缓,当老用户开始衰退,新用户跟不上的时候,增长变得非常乏力。

在整个国内的移动应用分发市场,《应用商店行业观察》报告还显示安卓设备数量已经达到了7.24亿,安卓系统设备占比也持续增加,仍然是中国市场争夺的重要战场。而对于整个安卓应用分发市场来说,也开始呈现以下三大趋势。

在此情形之下,选择优质的移动应用平台成为开发者进行应用分发的重中之重,有开发者曾表示,在2012年进行应用分发时,光渠道包可能就要打数百个之多,如今只需重点考虑360、百度、腾讯、豌豆荚等,全部加起来也就不超过20个。360、百度、腾讯等应用分发的份额大幅度增长的背后,是挤占了中小应用平台的市场份额,据相关市场机构数据统计,市场上二三线的数十家应用分发渠道仅在移动分发市场中占据5%左右的份额。

趋势一:头部应用占据用户主流趋势日益明显

智能手机用户增长出现瓶颈,人口红利正在消失,360手机助手作为国内用户活跃度最高,市场占有率最大的移动应用分发平台,诞生至今,从安全下载到免流量到免费WIFI,360手机助手总是根据用户需求做出各种“微创新”收获了大量的用户,奠定了国内移动应用第一分发平台的地位。

目前,在整个国内的移动应用分发市场中,行业内排名前200的头部应用占据了整个行业全平台分发总量的55%,而微信、QQ、支付宝、UC浏览器、手机淘宝、手机百度等超级移动应用更是几乎覆盖了国内所有的智能手机用户群体,这从侧面反应了一个非常明显的现象:移动用户流量都在向头部应用倾斜。

与此同时,百度天价收购91,依靠百度移动搜索的对应用分发的长尾效应,依靠流量优势迅速提升了其在应用分发市场的市场占有率,但是移动搜索用户与应用分发及游戏分发用户之间的关联度较低,难以做到短时间内重点应用的有针对性大量分发。腾讯借助微信、手机QQ等渠道,迅速推动了应用宝在国内移动应用分发市场的占有率,同时腾讯迅速推出了不少手机游戏均取得了较好的营收,但细细观察不难发现,腾讯取得成功的手机游戏大都为中轻度手游,因受用户人群的限制,重度手游目前还难以在腾讯应用宝中获取大规模的营收。

趋势二:大量长尾应用,推广愈发艰难

虽然国内各大平台各有优劣,但从产品展现上而言,几乎无一例外的为产品截图+应用简介+用户评论,内容传递方式较为单一,在此使用场景之下,用户的使用积极性、活跃度势必会受到比较大的影响,同时也难以进行手机应用的精准分发。

既然头部应用占据了整个移动应用分发市场总量的多半,那么对于99%以上的长尾应用来说,他们就很难以从中获取到更多的用户,这对于中小企业、创业者以及开发者们来说并不是一个好的消息,推广已经成为了摆在他们面前的一道难题。

如果说360、腾讯、百度之所以能迅速占据国内90%以上应收分发市场,借助人口红利,和其拥有海量流量入口密切相关,同时也淘汰了大量产品展现单一、缺乏优势的中小型应用市场,而如今人口红利正在消失,三大巨头又改如何转型呢?

趋势三:高质量用户成争夺核心

360手机助手3.0版日前推出身边版,其率先加入“社交分发”,开创了移动应用平台2、0时代,首创“社交分发”业务模式,包括“好友分发”、“位置分发”、“当面分发”和“个性分发”等功能,对于国内竞争激烈的移动应用分发市场来说是一次尝试性创新,360手机助手加入“社交”属性之后,因手机与ID紧密结合的特性,手机助手可通过提供云服务、LBS服务、支付工具等渗透到App与用户继续连接。目前在Local应用、O2O应用兴起的大背景之下,360手机助手通过与陌生人交友、本地兴趣社区、熟人社交等结合,无疑可大大增强入口能力,改变了下载APP唯一渠道是移动应用市场的传统模式,重新构建了以用户手机为热点和平台的新移动应用平台生态系统。

据Talkingdata《2015年移动互联网行业发展报告》数据显示,一个细分类领域内,用户平均打开使用的app不超过3款。那么这对于任何一个垂直细分行业来说,开发者的竞争就会非常激烈。不论是对于行业巨头来说,还是对于这些创业者们而言,要想实现更高的价值,在用户红利逐渐消退的大潮下,拥有高粘度、高活跃度的高质量用户就更为重要了,无形之中高质量用户就成为了他们争夺的重心。

人口红利消失之后才是真正考验产品运营、研发能力的时候,而如今360手机助手独创的“社交分发”将借助其拥有超过5亿的庞大用户基数,每一个用户就是一个热点,每一个用户就是一个360手机助手的分支平台,5亿人次帮助APP进行二次分发,其威力可想而知。基于5亿用户的360手机助手“社交分发”必将带领整个应用分发行业走入新的纪元。

用户数量诚可贵,“高质量”价更高

对于任何一个移动应用来说,应用的数量固然重要,但是那些具备消费力和消费意愿的高质量用户对于app来说拥有更高的价值。

首先,对于任何一个移动应用来说,拥有高质量的用户能够给平台带来更高的活跃度和用户时长,用户的忠诚度也就更高。打一个最简单的比方来说,一个微信公众号拥有5万忠实的粉丝,可能每天的阅读量也能够超过万,但是一个拥有几十万粉丝的微信大号,其阅读量可能也只有上万,从这个角度来看,这5万高质量粉丝的价值等同于几十万粉丝。

其次,我们从商业价值的角度来看,拥有一批高质量的忠实用户,他们往往相较于那些忠诚度并不是太高的用户,有着更高的消费意愿和消费力,转化率也会更高,自然也就愿意为平台的产品或者服务买单,甚至在很多时候一个高质量的用户能够创造的价值超过100个普通用户的贡献。

其三,一个对平台价值观可能并不是太忠诚的用户,是不太可能继续推荐自己的亲人或者好友来使用平台产品或者服务,但是对于一个高质量用户来说,他可能还会给平台推荐和带来更多的忠实用户,无形之中也就给平台带来了更好的口碑宣传。

应用分发市场竞争激烈,得高质量用户者得天下

对于移动应用开发者来说,应用分发市场是他们取得用户以及高质量用户的最重要渠道。而当前国内的移动应用分发市场,也形成了四大阵营,分别是百度系、腾讯系、阿里系和360系,竞争十分激烈。