微播易副总裁徐志斌:网红直播 正在刺激新电商巨头崛起

今天直播+短视频之火,C轮融资一家为ImbaTV英雄互娱所投

因此,不管是企业还是内容账号,第一时间进入最合适不过。君不见,今天排名的那些头部账号,多是几年前就进入辛苦耕耘的账号。而今天毫不犹豫进入直播领域开通账号,也才会在稍后的时间内获得自己想要的结果。

4月份,微信公众账号“新媒体课堂”对当前直播领域的投融资情况进行了统计,目前已知的直播APP有116个,其中108个项目获得融资。其中处于天使轮融资的有19家,Pre-A有32家,A轮有32家,获得B轮融资8家,C轮融资一家为ImbaTV英雄互娱所投,D轮一家为正在现场,复娱文化所投。另有8家被并购,还有6家所属上市公司,比如来疯属于合一集团(优酷土豆),虎牙属于欢聚时代,另外NeoTV独立上新三板。可见,直播平台爆发式增长。但是为什么直播会如此火爆?

二是尝试制造一个病毒。观看直播后台,几乎40%以上头部客户投放社媒都在标配短视频和直播账号,一般他们会采取多账号、众包等方式进行合作,通常,这样的合作都会带来极大的病毒扩散的可能。

2、“廉价娱乐”的力量。在《社交红利(修订升级版)》一书中,徐志斌曾提及“一对多”的”即时“沟通工具象限。微博的弱关系加大了信任成本,而微信的强关系也让人们接受到的信息差异化严重。因此在这个过程中,新的更简单直接的产品就会重新进入。“用户需要更简单的方式获取更愉悦享受。”徐志斌解释称,尤其经过6年的微博市场洗礼后,视频的魅力显然超越文字,而这也是直播火爆的基础所在。

直播也在这个象限中,大有是微博升级之势,经过6年的微博市场洗礼,用户需要更简单的方式获取更愉悦享受,在这个发展逻辑之下,视频的魅力显然超越文字。

一、为什么直播必然会火爆?

背后逻辑倒不复杂,还是“稀缺”在发生作用。

徐志斌认为,优质内容基本都遵循一个逻辑“廉价娱乐”,即我要在最短的时间,我要不动脑子,来获得最愉悦的享受。他表示,未来,势能差会越来越高。“在今天,最火的直播一定是颜值、漂亮姑娘、玩游戏等,但这些东西都是无意义的,未来一定是有价值的东西覆盖它。比如,一个扎实的访谈或者其他内容,去往下覆盖,一定会有好的结果。”徐志斌说。

这也是直播很火的基础所在。

1、时间窗口:第一时间进入市场,一定是事半功倍的,成本最低效果最好容易出彩;2、产业本身的质量:从微博微信的发展规律来看,一定是内容越来越好的账号盖住平庸的账号。

直播的源头要从微博谈起,当年,在“一对多”的”即时“沟通工具这个象限中,没有产品满足这个诉求,因此广场类型的微博迅猛崛起,就好像用户在等着他一样,以至于“围观改变中国”。

1、社媒投放金额越来越高,可以说是一个从尝试到标配的过程。
“过去社媒在企业的预算配备是1%-3%左右,现在已经到达了30%左右了,甚至到50%。”徐志斌称,此中,微博和微信呈现很好的上涨趋势,但涨势最快的则是视频。

过了这个时间段后,不仅获得粉丝的成本急剧上升,还要面对挑剔的目光和高难度的内容提供要求——因为用户到那时需要的内容不一样了。微博和微信的历史都说明了这个规律。到2015年再度进入自媒体市场,必然对于原创能力和推广能力的要求不逊于任何应用团队,草根也就几乎绝迹于这个年度的自媒体创业领域。而企业投放自媒体广告的成本也早就翻了十几倍、几倍不止,自媒体广告报价划出的曲线在数年间蜿蜒向上。

向好大趋势下,什么样的直播产品会火呢?徐志斌看来,这是有规律可循的。

接下来最常见的问题是:要不要进来及何时进来?

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前几天在广州出差,朋友就问我:一是为什么直播这么火?二是我们要不要进来?三是怎么进来?今天这里统统给你讲清楚。

那么,除了打磨好产品外,还要做什么才能留下来?

对于企业,则建议直接投放广告的方式进行合作,或者投资。在整个社交网络的发展中,整个自媒体的人力成本在不断上扬,微博时代一人多个账号,微信时代是多人一个账号,到了视频时代,对于策划、拍摄、制作等等,都要求非常高,企业组建团队明显不再合适:没必要为了一根拐杖而建立一个工厂。

2、获客渠道:社交网络是目前直播App最大、最稳定、最有效的获客渠道,但今天看起来很多产品没有获客渠道,所以他的钱就会被迅速消耗掉。即使它有获客方法,没有办法持续的话,也会被别人超越;

尝试的结果,可以奔着几个方向走。

在被问到直播是真火还是虚火的时候,徐志斌略微思考称,“说现在的直播是虚火也对,因为市场容纳不下几百家直播产品,这和当年的团购的逻辑一样。而且虚火之后,只会剩下两三家大型的平台以及三五家垂直的平台。最早,在今年就会看到死掉的直播产品。”

当用户大量涌入直播,寻找大量内容和账号时,在等着你的服务和内容提供时,任何一个此间进入的企业或者内容团队,都会获益最大。

这正如吴晓波所言,垂直电商的生态,互联网的逻辑是流量入口。但在移动互联网时代,流量的主权掌握在消费者手中。在各种网红经济、直播里,商品的人格化慢慢强化。所以我们会看到情况是,标品可能还是在流量平台购买,但是非标品的东西更多已经在社交环境中完成购买了。

如,微博时代最早进入的冷笑话团队,今天已经挂牌新三板。微信第一批进入的大号,月收入最高也以百万/千万元计了。

二、怎样的直播产品能火?漂亮姑娘一定会被有价值的信息覆盖掉

今天直播+短视频之火,参与直播的用户人数远远超出预期。微博时代最早进入的冷笑话团队,今天已经挂牌新三板。微信第一批进入的大号,月收入最高也以百万/千万元计了。面对现在这波直播红利,你怎么能忍心错过呢?

1、资本:不管是观望还是血拼,前提都是有钱,只有拿到钱才能先存活下来;

我们到底要不要进来?

而直播恰巧就是目前乃至未来社交环境中必不可少的一环。徐志斌表示,它背后对于企业广告的效果转化、博主拿到的打赏以及潜在电商帝国的形成,不可小视。“相信很可能会有新的玩家进入,而这个玩家会以他的融资速度和出货规模的速度备受关注,甚至会成为新的电商巨头。只是现在还没有注意到。”他说。